Если коротко: я не учу как надо и не занимаюсь наставничеством, я под ключ внедряю систему, которая прошла проверку временем и устойчиво показывает себя даже в наше турбулентное время.
Вам не надо вникать в сам процесс и разбираться в технических аспектах — я работаю автономно. Более того, вам необязательно активно вести социальные сети. Вы занимаетесь своим делом — проводите диагностические консультации с максимально заинтересованными людьми и ведёте частную практику, а я реализую всё технически, занимаюсь привлечением релевантного трафика и первично обрабатываю заявки.
Вам не надо вникать в сам процесс и разбираться в технических аспектах — я работаю автономно. Более того, вам необязательно активно вести социальные сети. Вы занимаетесь своим делом — проводите диагностические консультации с максимально заинтересованными людьми и ведёте частную практику, а я реализую всё технически, занимаюсь привлечением релевантного трафика и первично обрабатываю заявки.
В основе системы три столпа
- воронка для
Приёма трафикаНесколько web-страниц, чат-бот с психологическим опросником, интеграция с сервисом бронирования, приём и первичная обработка заявок, чтобы отсеять максимальное количество незаинтересованных контактов - ОЗнакомительные
консультацииФакт: люди, которые об эксперте услышали впервые, вряд ли сразу пойдут в терапию (мы пробовали). Самый быстрый и проверенный путь от перового заочного знакомства до терапии лежит через короткую ознакомительную консультацию - Релевантный
трафикТрафик — топливо системы. Но трафик бывает разным (как и топливо). В системе есть сквозная аналитика. Я анализирую статистику по размещениям и делаю выводы. В моём пуле остаются наиболее эффективные источники трафика
Базовая концепция воронки
Важно: это именно базовая концепция. В процессе сотрудничества воронка дорабатывается — новые сценарии, оптимизация текстов, тематические «догоняющие» рассылки, добавление дополнительных опросников в Telegram-бота и так далее.
2
Человек проходит психологический опросник в формате Telegram-бота
В конце опросника человек получает свой персональный результат и призывы к действию: записать на диагностическую консультацию (основной призыв), получить ссылки на полезные материалы, поделиться опросником с друзьями и близкими. Примеры можно посмотреть по ссылкам из предыдущего пункта.
3
человек записывается на диагностическую консультацию
Web-страница с формой записи на диагностику, с информацией о регламенте диагностики, о терапии и об эксперте. Пример: кейс №25
4
я первично обрабатываю ЗаявкИ на диагностику
Я первично обрабатываю заявку, и затем связываюсь с контактом через рабочий профиль WhatsApp — отправляю приветственное сообщение с вопросом про запрос. Так мы отсекаем людей, которые записались просто так, чтобы посмотреть
5
человек бронирует конкретные день и время диагностики
Web-страница с формой бронирования конкретного слота на диагностику, с информацией о регламенте диагностики, о терапии и об эксперте. Пример: кейс №37
6
диагностическая консультация
Эксперт созванивается с контактом в Zoom (или через рабочий профиль WhatsApp) и проводит 30-минутную диагностическую консультацию
7
Продажа (или нет)
На диагностических консультациях продажа случается не всегда. И это нормально. Часто контакт не готов сразу идти в терапию (но он может вернутся позже). Причин множество: новостной фон, деньги, время, сопротивление, семейные обстоятельства, не случилось «контакта» на консультации и т. п.
Источники трафика
После начала спецоперации таргет почти закончился, а отечественные соцсети в этом плане непредсказуемы. На данный момент я работаю с Instagram-блогерами и Telegram-каналами, этого пока хватает для достижения точки Б.
Instagram-блогеры
Сотрудничаю преимущественно с медиками-блогерами (они наиболее эффективны, я пробовал и лайфстайл-блогеров, и блогеров, которые пишут про ментальное здоровье).
Основных проблем у больших медиков-блогеров три: 1) большие медики-блогеры с трудом берут на размещение людей без медицинского образование (но берут), 2) рекламные места часто расписаны на 2-3-4 недели вперёд, и 3) многие просто не читают директ (там завал) и выйти на связь с ними проблематично.
Основных проблем у больших медиков-блогеров три: 1) большие медики-блогеры с трудом берут на размещение людей без медицинского образование (но берут), 2) рекламные места часто расписаны на 2-3-4 недели вперёд, и 3) многие просто не читают директ (там завал) и выйти на связь с ними проблематично.
Telegram-каналы
Здесь я тоже сотрудничаю преимущественно с медиками-блогерами.
Telegram-каналы отлично себя показывают с воронками на базе Telegram-ботов — людям очень просто кликнуть по ссылке, сразу подписаться на бота и работать с ним.
Основные проблемы здесь такие же как и с медиками-блогерами из Instagram.
Telegram-каналы отлично себя показывают с воронками на базе Telegram-ботов — людям очень просто кликнуть по ссылке, сразу подписаться на бота и работать с ним.
Основные проблемы здесь такие же как и с медиками-блогерами из Instagram.
Facebook ADS
Я сейчас в процессе оформления юридического лица в Казахстане. Это позволит мне запускать рекламные кампании в Instagram и Facebook на конкретные аудитории — русскоязычные люди сознательного возраста, проживающие в крупных городах мира (количество русскоговорящих экспатов растёт).
Google ADS
Кроме того, казахстанское юридической лицо позволит мне запускать рекламные кампании в YouTube и в рекламной сети Google. В Google ADS тоже есть гибкие настройки аудитории, что позволит показывать рекламу русскоязычным людям сознательного возраста, проживающим в крупных городах мира.
Три основных фазы сотрудничества
1
Переговоры в формате консультации, фиксация точки Б, заключение договора и оплата
Полноценный договор на ИП Субботин Михаил Михайлович. Оплата по счёту. Есть возможность оплатить кредитной картой без комиссии. Можно оплатить не из РФ (на казахстанский счёт)
2
Техническая подготовка проекта и 1−2 рекламных размещения
В рамках технических работы мы выполняем большой объём работ (убедитесь сами: кликайте по этой ссылке). После мы организуем 1−2 рекламных размещения, бюджет за эти размещения сразу включен в договор.
3
Периодические рекламные размещения по мере необходимости
После 2-ой фазы мы созваниваемся с экспертом, делимся цифрами и впечатлениями, и решаем в каком объеме и когда следует запускать следующие рекламные размещения
О точке Б: после 3−4 месяцев сотрудничества у эксперта должно быть стабильно 7-12 новых консультаций в неделю по цене 3000−4000 рублей (в среднем 60 долларов) каждая. То есть в неделю это от 21 до 48 тысяч рублей
Нас работает двое, но большую часть работ выполняю я. Информация через чат-боты проходит конфиденциальная и нельзя давать доступ к анкетам участников опросов в третьи руки. То есть мой ресурс ограничен (сейчас я могу брать 4−6 экспертов в месяц-полтора) и стоимость прямо зависит от текущей нагрузки
кейсы и цифры
В полном оформленном виде пока только два кейса ↓
В Telegram-канале есть информация о кейсах №4, №5 и №6 (ссылка на Telegram-канал ниже).
Другие кейсы в активной работе — во 2-ой фазе сотрудничества.
С 2020 года я экспериментирую с чат-ботами (и не только). Сотрудничал (и сотрудничаю) с врачом-психотерапевтом Минтимером Миссаровым и детским эндокринологом Юлией Сидоровой. Запускал чат-бот с последовательными тренировками для своего неудачного онлайн-фитнес-проекта.
Я — IT-разнорабочий: аналитик, проджект-менеджер, маркетолог, специалист по чат-ботам. Работал в Mail.ru, в PlayGround.ru, в больших интернет-магазинах. С 2019 года занимаюсь чат-ботами и воронками продаж через них. Я не обучаю и не занимаюсь наставничеством, я практик — я делаю.
Дополнительно планирую пройти обучение в «Яндекс.Практика» на специалиста по Data Science (анализ данных и машинное обучение; для себя и своих проектов).
Самое главное: я нацелен на результат в деньгах для эксперта — я сразу привлекаю потенциальных клиентов, а не подписчиков (подписчики с меня тоже идут, но это очень косвенная метрика).
Дополнительно планирую пройти обучение в «Яндекс.Практика» на специалиста по Data Science (анализ данных и машинное обучение; для себя и своих проектов).
Самое главное: я нацелен на результат в деньгах для эксперта — я сразу привлекаю потенциальных клиентов, а не подписчиков (подписчики с меня тоже идут, но это очень косвенная метрика).
Михаил Субботин
PSYMATE
Записаться на консультацию
В декабре консультация бесплатная. Заполните анкету, после я с вами свяжусь: познакомимся, обсудим детали и условия сотрудничества ↓
Записаться на консультацию по привлечению клиентов
Заполните анкету, после я с вами свяжусь, мы познакомимся, обсудим детали и условия текущие сотрудничества ↓
Связаться со мной и обсудить сотрудничество можно в WhatsApp и Telegram. И я всегда в поисках площадок для размещения рекламы, поэтому, если вы блогер с лояльной аудиторией, то тоже пишите ↓
Telegram-канал
«Субботин привлекает»
«Субботин привлекает»
Ничего личного. Только цифры, факты и сам процесс ↓
Поделитесь Мной с коллегами, друзьями и близкими
Выберите мессенджер или социальную сеть, после выберите получателей и отправьте сообщение или опубликуйте пост ↓
© Subbotinm.ru, 2023 год | Все права защищены