Если коротко: я не учу как надо и не занимаюсь наставничеством, я под ключ реализую инструмент, который прошёл проверку временем и устойчиво показывает себя даже в текущее турбулентное время.
Вам не надо вникать в сам процесс и разбираться в технических и маркетинговых тонкостях — я работаю автономно. Более того, вам необязательно вести социальные сети. Вы занимаетесь своим делом — проводите консультации с максимально заинтересованными людьми и ведёте частную практику, а я реализую всё технически, занимаюсь привлечением релевантного трафика и первично обрабатываю входящие высококачественные заявки.
В планах запустить сервис подбора психологов и перестать вообще брать отдельных психологов на запуски. Спрос на психологов растёт и сервисы типа «Ясно» закономерно тоже растут.
Я знаю, где закупать трафик (у меня в пуле более 50 проверенных площадок и их количество растёт) и сам умею «продавать» психологов холодному трафику.
Есть расчёты на 12 месяцев по проекту. Пришлю по запросу.
В моей базе контактов около 200−250 психологов, из которых многие потенциально готовы сотрудничать с новым сервисом подбора, так как у них не хватило финансов на мой услуги под ключ, но при этом у них плохо с частной практикой, а условия условного «Ясно» их не устраивают.
В русскоязычном сегменте будет запущена пилотная версия проекта, чтобы протестировать гипотезы и разные форматы монетизации, а далее нужно выходить на рынки Индии, Южной Америки, Африки и Китая.
Стадия концепции и идеи уже пройдена и работоспособность подтверждена — с помощью инструмента, который я предлагаю сейчас психологом, я привлекаю платёжеспособный и целевой трафик, то есть люди идут в частную практику к специалисту. Сейчас нужно технически переделать сам инструмент (отказаться от конструкторов, так как они нестабильны на больших объемах трафика), расширить пул рекламных площадок и протестировать разные форматы монетизации психологов.
Для перехода из Seed-раунда в раунд A нужно примерно 200−400 тысяч долларов США (из них ~половина — это на рекламу).
Я знаю, где закупать трафик (у меня в пуле более 50 проверенных площадок и их количество растёт) и сам умею «продавать» психологов холодному трафику.
Есть расчёты на 12 месяцев по проекту. Пришлю по запросу.
В моей базе контактов около 200−250 психологов, из которых многие потенциально готовы сотрудничать с новым сервисом подбора, так как у них не хватило финансов на мой услуги под ключ, но при этом у них плохо с частной практикой, а условия условного «Ясно» их не устраивают.
В русскоязычном сегменте будет запущена пилотная версия проекта, чтобы протестировать гипотезы и разные форматы монетизации, а далее нужно выходить на рынки Индии, Южной Америки, Африки и Китая.
Стадия концепции и идеи уже пройдена и работоспособность подтверждена — с помощью инструмента, который я предлагаю сейчас психологом, я привлекаю платёжеспособный и целевой трафик, то есть люди идут в частную практику к специалисту. Сейчас нужно технически переделать сам инструмент (отказаться от конструкторов, так как они нестабильны на больших объемах трафика), расширить пул рекламных площадок и протестировать разные форматы монетизации психологов.
Для перехода из Seed-раунда в раунд A нужно примерно 200−400 тысяч долларов США (из них ~половина — это на рекламу).
В основе инструмента три столпа
- 1воронка для Приёма трафика
техническая реализацияНесколько web-страниц, чат-бот с психологическим опросником на выбранную тему, интеграция с сервисом бронирования, приём и первичная обработка заявок, чтобы отсеять максимальное количество незаинтересованных контактов. Воронка сознательно усложнена, чтобы до вас дошли только заинтересованные в психологе люди. - 2Релевантный трафик
запуск проекта и маркетингТрафик — топливо всего инструмента. Но трафик бывает разным (как и топливо). В моём инструменте есть сквозная аналитика. Я анализирую статистику по размещениям и делаю выводы. В моём пуле остаются наиболее эффективные источники с платёжеспособным трафика, то есть я знаю где размещать психологов для стабильного набора частной практики. - 3Ознакомительные консультации
первичная коммуникация и продажаФакт: люди, которые впервые услышали об эксперте, вряд ли сразу пойдут в терапию. Самый быстрый и проверенный путь от перового заочного знакомства до терапии лежит через короткую ознакомительную консультацию, в рамках которой происходит онлайн-знакомство, поверхностно обсуждаются запрос (ы) и условия терапии (стоимость, частота встреч, продолжительность сессии и т.п.)
О точке «Б»: после 2−4−6 месяцев сотрудничества у психолога должно быть стабильно плюс 5−7−10 консультаций в неделю по цене 3000−4500 рублей (или 40−60 долларов) каждая. То есть это примерно плюс 60−180 тысяч рублей (или 700−2000 долларов) в месяц
Кроме увеличения дохода, вы приобретёте настоящий и полноценный опыт работы по профилю, то есть не с сокурсниками, друзьями, близкими и коллегами, а с людьми, с которыми вы абсолютно незнакомы и никак не пересекаетесь вне сессий (такой опыт особенно полезен и важен для учащихся и начинающих специалистов)
Об окупаемости вложений: общие затраты на мои услуги и рекламу начинают окупаться через 1−2 месяца после запуска первой рекламы (пойдут первые клиенты), а через 3−6 месяцев в среднем вложения окупятся полностью.
Если вам кажется, что это долго, то сравните вложения в мой инструмент с вложениями в обучение по профилю: как долго окупались те вложения и окупились ли они на текущий момент?
Если вам кажется, что это долго, то сравните вложения в мой инструмент с вложениями в обучение по профилю: как долго окупались те вложения и окупились ли они на текущий момент?
СЛОТЫ запусков
В работу я беру максимум 2 психологов в месяц:
Месяц
1-й слот
2-й слот
Декабрь (1-я половина)
Январь (2-я половина)
Февраль
Март
Апрель
Базовая концепция воронки
путь трафикА и клиента
путь трафикА и клиента
Важно: это именно базовая концепция. В процессе сотрудничества воронка может быть доработана — новые сценарии, оптимизация текстов, тематические «догоняющие» рассылки, добавление дополнительных опросников в бота и так далее
1
Потенциальный клиент видит рекламу
Это может быть сторис, рилс, ролик на YouTube, посты в различных соцсетях и т.п. В рекламе мы делаем акцент не на эксперте, а на симптоме и/или диагнозе, призывая людей измерить уровень, например, тревоги в Telegram-боте конкретного эксперта. То есть человек заходит в нашу воронку не с целью пойти в терапию (такой прямолинейный призыв вызовет сопротивление), а с целью провести поверхностную самодиагностику своего состояния на заданную тему
2
попадает на посадочную страницу
Человек в рекламе кликнул по ссылке и перешёл на посадочную страницу. Посадочная страница — web-страница с информацией о психологическом опроснике/шкале/тесте, об эксперте и с конкретным призывом к действию — пройти опросник/шкалу/тест. На эту страницу, как правило, идёт весь трафик с рекламы
3
переходит в Telegram-бота
С посадочной страницы человек переходит в Telegram-бота конкретного психолога и запускает его. После нескольких приветственных сообщений от чат-бота человек приступает к прохождению теста/шкалы/опросника
4
проходит психологический опросник в формате Tg-бота и получает свой результат
После прохождения опросника человек получает свой персональный результат и призывы к действию:
— записаться на диагностическую консультацию (основной призыв);
— получить ссылки на полезные материалы;
— поделиться опросником с друзьями и близкими
— записаться на диагностическую консультацию (основной призыв);
— получить ссылки на полезные материалы;
— поделиться опросником с друзьями и близкими
5
записывается на ознакомительную консультацию
На отдельной странице сайта психолога человек оставляет заявку на консультацию-знакомство. На этой же странице есть информация о регламенте онлайн-встречи и о том, что на этой встрече не проводится терапия (её цель — познакомиться и обсудить условия), о терапии и об эксперте
6
Я первично обрабатываю поступающие Заявки
Я первично обрабатываю заявку человека через таблицу и высылаю информацию психологу в рабочий WhatsApp
7
Психолог связывается с потенциальным клиентом
У меня есть памятка по первичной коммуникации. В памятке собраны весь текущий опыт и успешные наработки. Следуя сценарию памятки, психолог связывается с потенциальным клиентом
8
Клиент бронирует слот ознакомительной консультации
Через отдельную страницу на сайте психолога потенциальный клиент выбирает свободный слот ознакомительной консультации (бронирует за собой конкретные день и время)
9
Сама ознакомительная консультация
Психолог созванивается с клиентом в Zoom, Google Meet или через мессенджер в формате видеозвонка и проводит ознакомительную консультацию
10
Потенциальный клиент становится клиентом (или нет)
На консультации «продажа» случается не всегда. И это нормально. Часто человек не готов сразу идти в терапию (но он может вернуться позже). Причин множество: новостной фон, деньги, время, сопротивление, семейные обстоятельства, не случилось «контакта» с психологом и т.п.
Воронка сознательно усложнена
Человеку нужно осуществить несколько шагов, прежде чем встретиться с психологом. Так достигается высокое качество заявок, то есть к вам на короткое знакомство приходят мотивированные и осведомленные люди, а не зеваки и не халявщики.
У меня нет цели «сделать» как можно больше заявок психологу, это бестолковая цель.
⚠️ Моя цель — сделать так, чтобы психолог окупил вложения в наше сотрудничество за 4−6 месяцев и получил часы профильной практики (плюс 300−600 часов за год), а для этого нужны качественные и целевые заявки.
У меня нет цели «сделать» как можно больше заявок психологу, это бестолковая цель.
⚠️ Моя цель — сделать так, чтобы психолог окупил вложения в наше сотрудничество за 4−6 месяцев и получил часы профильной практики (плюс 300−600 часов за год), а для этого нужны качественные и целевые заявки.
Отзывы
Как и у кого я собирал отзывы? Собирал отзывы системно: в мае 2024 года я писал клиентам, с которыми у нас после нескольких месяцев сотрудничества положительная динамика, то есть наше сотрудничество или уже окупилось для человека или уже ясно, что окупаемость скоро будет достигнута
Три фазы сотрудничества
1
консультация, ФИКСАЦИЯ УСЛОВИЙ, заключение договора и оплата
Полноценный договор на ИП и оплата по счёту (можно без этого). Есть возможность оплатить кредитной картой без комиссии. Можно оплатить не из РФ (на PayPal или казахстанский счёт)
2
Техническая подготовка проекта и реклама в рамках договора
В рамках технических работ я выполняю большой объём работ (убедитесь сами: кликайте по этой ссылке). После я занимаюсь маркетингом — подбор блогеров и рекламные размещения, — и первичной обработкой заявок. Так мы двигаемся к точке «Б»
3
Периодические рекламные размещения по мере необходимости
После 2-ой фазы мы созваниваемся с экспертом, делимся цифрами и впечатлениями, и решаем в каком объёме и когда запускать следующие рекламные размещения уже в рамках дополнительных работ (по статистике ко мне возвращаются раз в квартал-полгода)
Я — аналитик, проджект-менеджер, маркетолог, специалист по чат-ботам.
В отличии от большинства наставников экспертов и прочих продюсеров, у меня значительный Digital-бэкграунд на разных должностях: работал в Mail.ru, в PlayGround.ru, в больших интернет-магазинах.
С 2019 года занимаюсь чат-ботами и воронками продаж через них. Я не обучаю и не занимаюсь наставничеством, я практик — я делаю под ключ, от технической реализации до маркетинга.
Самое главное: я нацелен на результат в деньгах для психолога — я привлекаю потенциальных клиентов, а не подписчиков.
В отличии от большинства наставников экспертов и прочих продюсеров, у меня значительный Digital-бэкграунд на разных должностях: работал в Mail.ru, в PlayGround.ru, в больших интернет-магазинах.
С 2019 года занимаюсь чат-ботами и воронками продаж через них. Я не обучаю и не занимаюсь наставничеством, я практик — я делаю под ключ, от технической реализации до маркетинга.
Самое главное: я нацелен на результат в деньгах для психолога — я привлекаю потенциальных клиентов, а не подписчиков.
Михаил Субботин
Клиенты психологам и психотерапевтам
Записаться на консультацию
До нового года консультация бесплатная. Заполните анкету, после я с вами свяжусь: познакомимся, обсудим детали и текущие условия сотрудничества ↓
Анкета всего минут на 5. В ней собраны основные вопросы, на которые я раньше тратил время на консультациях. Сейчас на консультациях я больше рассказываю про сам инструмент, текущие условия и перспективы
Telegram-канал
«Субботин привлекает»
«Субботин привлекает»
Ничего личного. Только цифры, факты и сам процесс ↓
Поделитесь Мной с коллегами, друзьями и близкими
Просто скопируйте и поделитесь этой ссылкой:
https://psymate.pro?utm_source=share
Или выберите мессенджер или социальную сеть, а после укажите получателей и отправьте сообщение или опубликуйте пост (заранее спасибо!) ↓
https://psymate.pro?utm_source=share
Или выберите мессенджер или социальную сеть, а после укажите получателей и отправьте сообщение или опубликуйте пост (заранее спасибо!) ↓
© PsyMate.pro, 2023-2024 год